Lecciones para emprender. Lo que aprendí en un viaje a Silicon Valley

Jue, 24/11/2011 - 20:19
emprendizaje emprendimiento creación de empresas Silicon Valley startups
san francisco skyline

 

Hace unas semanas participé en un viaje a Silicon Valley de la mano del Spain Tech Center. En este viaje visitamos algunas grandes empresas tecnológicas americanas y también conocimos algunos emprendedores instalados en San Francisco y Silicon Valley. Aunque hay muchas razones por las que el viaje fue muy productivo para mí y también para nuestra start-up tecnológica, me quedaría con las siguientes "lessons learned":

-          Think global. Execute fast. Seguramente se trata del más archiconocido slogan de Silicon Valley. Piensa en negocios globales y sé rápido en ejecutarlos. Las ideas vuelan y los inversores dicen escuchar la misma idea veinte veces de veinte emprendedores distintos. Lo que quieren ver es determinación y capacidad de ejecución. Hay que ser muy rápido.

-          Busca primero los peores inversores. En un evento de Google Ventures varios emprendedores coincidieron en que es mejor empezar buscando capital con los peores inversores. Así irás mejorando tu plan de negocios y tu "pitch" para conseguir a los buenos, que vendrán después. No todos los inversores son buenos para tu negocio. Busca el "smart Money": dinero inteligente que haga crecer tu negocio.

-           Focus, focus, focus. ¿Por qué dos emprendedores sin recursos son capaces de poner en marcha una empresa tecnológica y liderar un área por delante de grandes empresas multinacionales?: Se centran en un problema muy concreto, muy pequeño y focalizan todos sus esfuerzos en ofrecer una solución innovadora. La dispersión es uno de los peores enemigos del emprendedor tecnológico.

-          Más marketing!. Vender la startup es mucho marketing. En Silicon Valley hay empresas que levantan financiaciones con un buen equipo, un buen pitch, un maravilloso vídeo y una web espectacular. Sin ni siquiera haber comenzado el desarrollo. Hay que hacer mucho esfuerzo en venderse bien. Si hace años primero se producía y luego se vendía hoy es al revés. Vende primero y ya producirás.

-          Networking. Las cosas suceden a través de personas y en este sentido hay que invertir mucho en generar red. Hay que moverse muchísimo (y trabajar por las noches ;-). En ocasiones ganas más de una conversación de cinco minutos con la persona adecuada que frente al ordenador una semana.

-          Financiación. Hay que tener una estrategia de financiación desde el minuto cero. Seguramente la cambiarás diez veces, pero no puedes ir por ahí sin ella. Trabájala con un experto en la materia porque dependiendo del tipo de empresa (e-commerce, software, servicios) la estrategia debe ser muy diferente. Además, la actividad de búsqueda de financiación debe ser incesante. Sin saber si es cierto he oído varias veces que algunas famosas startups llegaron a contactar hasta quinientos inversores. Como oí a alguien decir una vez: si no eres rechazado varias veces todos los días es que no estás siendo suficientemente ambicioso.

-          Pitch. Esta es la palabra americana para referirse a cómo describes tu negocio en dos minutos (con inversores, colaboradores, socios...). Tienes que tenerlo muy depurado, irlo mejorando continuamente y testearlo todos los días. El pitch debe describir el problema que solucionas y el mercado al que te diriges, no tanto las ventajas "techies" de tu producto. Los productos no enamoran, pero sí las oportunidades de negocio.

Y para terminar, una de las lecciones más importantes, ¿cierta o no? y a la que dedicaré si me es posible otro post: En España los inversores de Internet sólo invierten en empresas "copycat", es decir, en empresas que copian modelos de negocio que ya han resultado exitosos, y muy exitosos, en mercados más avanzados. Sobre esta última lección aún estoy reflexionando...

 

 

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Comentarios

Este sistema lleva implantado en nuestra sociedad de consumo sita en la península ibérica al menos desde que tengo algo de consciencia.
1. Piensa en negocios globales. Actúa rápido: Viviendas, AVE, Autopistas de peaje, Organización de eventos como visitas del Papa, Fórmula 1....
2. Busca 1º los peores inversores. Aquí diferimos un poco del sistema americano, ya que nuestros peores inversores autóctonos pertenecen al sector privado y tienen sus cuentas en paraísos fiscales, en suiza o en Irlanda: Así que a diferencia de USA dónde el papa estado apenas existe salvo para emprendedores en materia militar aquí el mejor amigo de los emprendedores (válidos o no, con buenas ideas o sin ellas...) es la Administración Pública.
3. Concéntrate sólo en una cosa. ¿Para q diversificar (y así evitar la dependencia a un solo producto del q depender exclusivamente) y pensar a largo plazo si puedes hacer mucho más dinero a corto? Pues eso, viviendas, aves, viviendas, autopistas, aeropuertos, eventos religiosos, eventos olímpicos, turismo, turismo....
4. Más marketing. Vende primero y ya producirás. Compra sobre plano, vende carreras políticas que publicitan infraestructuras para juegos olímpicos que igual no se celebran en la vida y que si se celebran hay que reformarlas por obsoletas, o parques acuáticos, o aves maría....
5. Networking. Aquí Primero se trabaja este tema en el ámbito escolar y en el familiar. Después viene todo rodado, partidos políticos, clubs de golf, discotecas de moda con sus gintonic demode, bodas, bautizos, comuniones, corridas de toros, eventos culturales.... Supongo que en USA será estilo Gossip Girl, es decir, como aquí pero con helicópteros y limusinas en lugar de ir de caza o alos toros....
6. Financiación. Yo esto lo uniría al Networking. Para conseguir financiación o tienes un amiguete con cargo en la administración, o has nacido rico, si eres pobre y no tienes don de gentes tienes que ser el mejor y además encuentrar a un profesor en la Universidad con cerebro, es decir, q entienda lo que le estás diciendo.
7. Pitch. Fundamental, sino como se le iba a ocurrir a alguien hacer autopistas de peaje ruinosas financiadas en la sombra sin hacer un estudio riguroso de su viabilidad futura, o como se iban a construir aeropuertos para que no se utilicen, o infraestructuras para unos juegos olímpicos q para cuando se celebren habrá q rehacer, o ferias del agua con edificios vacíos por dentro y q no sirven para nada....., en materia textil: ropa que no dura ni un año, ropa q pasa de moda, o ejemplos en materias culinarias como filetes desestructurados, importación de almendras azules con diamantes de la conchinchina para aderezar las lentejas.... Tengo q reconocer q aquí es posible que nos ganen los americanos: pulseras q mejoran tu equilibrio, apps que te ponen pelucas en tu foto carnet......

Mola este sistema tan justo que tenemos y tan sostenible. Mi teoría es que busques un negocio lo más absurdo posible y estoy seguro de que triunfarás, aunque ten la precaución de una vez en la cima salir pitando, pq todo lo q sube cae.....

Agur!

perdón, conciencia :-P

perdón de nuevo, estaba bien, es consciencia.... Agur

Hola Nicolás!

Muy divertida tu traslación de las lecciones a España y, desafortunadamente, muy real. Aquí ha predominado el pelotazo en vez de la innovación y está teniendo consecuencias demoledoras en nuestra sociedad. Eso sí, algunos se lo han pasado bomba o se lo siguen pasado (sólo hace falta ver los titulares que siguen protagonizando los consejeros de las cajas de ahorro). También es cierto que durante toda esta fiesta se ha contado con la complicidad de una sociedad adormecida...

Enhorabuena David por tu experiencia y por las enseñanzas que nos trasladas.
Esperamos que este primer acercamiento a Silicon Valley sea el inicio de una larga y próspera relación!

Un abrazo!
Zeus

Buenos días David: por fin tengo tiempo de escribirte un pequeño comentario sobre tu artículo. Ante todo, ¡qué suerte poder hacer ese viaje! Muy interesante, tus impresiones, por cierto. La publicación de tu artículo coincidió en fecha con otro artículo que leí y se titulaba "Las diez estrellas europeas de Internet" (publicado el 25/11/2011, en Expansión. Es de los artículos que hay que pagar por ellos). Mi comentario: algo se mueve en Europa, también en España, aunque, claro, no a la velocidad que lo hacen los americanos. En financiar start-ups son los mejores, los más avispados, más especializados, y también, más arriesgados, claro. En el artículo (que a éso venía a hablar) hablan de las siguientes empresas: "Spotify, innovando en música" (origen: Suecia y fundada en 2006); "Vente-Privée, pionera en los 'Outlets" (origen: Francia y fundada en 2001); "Just Eat, comida a domicilio" (origen: Dinamarca y fundada en 2000); "Rovio y los Angry Birds o Pájaros Cabreados" (origen: Finlandia y fundada en 2003); "BuyVip, en manos de Amazon desde 2010" (origen: España y fundada en 2006) - esta sí es un copycat, pero de una empresa europea, de Vente-Privée; "Privalia, con la vista en la Bolsa". Esta compañía compró la alemana Dress for Less este año, 2011 (origen: España y fundada en 2006) - otro copycat de Vente-Privée; "Softonic, líder en descargas" (origen: España y fundada en 1997); "Shazam, o cómo descubrir música" (origen: Reino Unido y fundada en 2002); "ZED, contenidos para móviles" (origen: España y fundada en 1996 por los hermanos Dolset); "Skype, un bocado apetitoso" (Origen: Suecia y Dinamarca y fundada en 2003) fue adquirida por eBAy por USD2.600 millones en 2005 y en mayo del 2011 por USD8.500 millones por Microsoft. Not bad, ¿eh? y como último ejemplo, y que no lo incluye el artículo, pero lo incluyo yo, está "Tuenti, fundada por un americano, todavía veinteañero, Zaryn Dentzel, afincado en España" (origen: indeterminado - EE.UU. y España y fundada en 2006). Tuenti fue comprada por Telefónica en el 2010, por €72 millones. Se podría considerar copycat de Facebook viendo el año de creación de esta última empresa, en el 2004. Interesante leer una entrevista que le hicieron a Zaryn sobre los orígenes de Tuenti (www.hoy.es/20080914/sociedad/tuenti-existe-gracias-viaje-20080914.html). Aquí termino. Como todo hay opiniones para todos los gustos. Yo sólo he contado una parte de la historia, un muestreo de empresas de internet en Europa de éxito. Seguro que me he dejado un montón de empresas en el tintero, posiblemente, las de menor éxito o simplemente las que no han conseguido la financiación necesaria para empezar, debido a los motivos que planteas en tu artículo...Buena suerte! Good luck! Viel Glück! Bon courage! a los que empiezan. Hasta siempre.

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